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90后團隊操盤情趣社區:7天百萬PV 5萬用戶

時間:2015-04-14 08:04來源: 作者: 點擊:
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微信粉絲

目前越來越多創業團隊將視為重要營銷陣地并謀求大量粉絲,如何針對性地傳播內容并快速吸引用戶關注是困擾不少公司的難點。狐貓APP的營銷負責人向獵云投稿中分享了自己在7天內捕獲5萬用戶關注、7天百萬pv成績的實操經驗,供業內參考:

作者:狐貓APP聯合創始人、營銷負責人楊陽,微信:2968822049

想必大家一看到這篇文章標題就覺得,這是一篇忽悠人的文章,洋洋灑灑長篇大論,呵呵。不過沒有關系,先自我介紹一下,我叫楊陽,目前是狐貓APP的營銷負責人,跟大家一樣,看過很多的APP推廣和微信公眾號漲粉絲的文章,結果都是一些淺顯的普及百科,沒有太大的價值,即使看到一篇不錯的干貨,其實也是沒有可復制性,大公司背后投入的資金人力物力,小團隊根本承受不起。我今天跟大家講的是我自己的一次實操經驗,7天之內微信公眾號粉絲增長了5萬多。

狐貓APP是一款情趣用品語音分享社區,是我們團隊首次創業項目,情趣行業是不允許做廣告的,所以營銷推廣一直是我們最頭疼的問題,為了營銷我們申請了一個微信公眾號:humao365。主要是希望在微信端把我們的APP營銷出去,畢竟現在用戶活躍度最高的APP就是微信。

前期推廣的時候我們也嘗試過很多的方法,比如去百度貼吧發帖,但是廣告貼很容易被發現,并且每一篇帖子的內容和圖片需要不一樣,否則發帖就會失敗,所以人工時間成本很大。比如去QQ群發廣告,馬上就會被踢出來,并且你的QQ號還會被標記“該用戶近期多次被其他群舉報或清理”,所以QQ營銷這條路是很難走了。

最后我們團隊才把視線轉移到微信上來的,相對QQ,微信其實還不夠成熟,有許多的漏洞可以讓創業團隊鉆,比如微信群只要搞到二維碼不需要群主同意就可以加入進去,并且即使你被群主踢掉之后并不會被標記黑名單,可以繼續加群。想要在微信上有一個比較好的營銷效果,關鍵是分享性,你的內容只要有很多人參與互動分享,基本上營銷就算是成功大半。

一次偶然的機會在一個技術群里面看到有人在分享“2015新年簽”的活動,我隱約記得這幾天我自己朋友圈很多人在分享自己的新年簽,我點開之后也參與了一把,感覺很喜慶,很有意思。我在想自己也可以在微信公眾號里面試試,于是我馬上向我們的技術人員咨詢了開發的周期,最終我們團隊分配了2個技術人員花了一天時間完成。很多公司沒有技術人員,建議可以找技術外包,現在開發一款微信小活動也就是幾千元,創業團隊最寶貴就是時間,所以很多時候不要為了省一點小錢耗費大量的時間,切記。

接下來就是規劃如何操作了。在2015年1月10號的時候我們的微信公眾號粉絲不過2800多人,文章閱讀率平均20%—30%,所以用戶傳播基數遠遠不夠。

1、定位。微信的核心價值就是社交分享,“新年簽”完全滿足個人的心理需求,2015年每個人都想看看自己的運氣和兆頭,我自己的朋友圈就有10多人在玩,已經得到了驗證,是有參與性和傳播性的。

2、創新。雖然我發現這個創意很不錯,但是“新年簽”已經被其他的公眾號玩過了,我再去傳播,沒有其他微信大號幾十上百萬的粉絲基礎,肯定是玩不過別人。所以這個時候,我們打算把“新年簽”改成“月老簽”,換湯不換藥,但是與我們的公眾號性質比較匹配。傳播出去別人感覺也有新意,即使玩過“新年簽”的朋友,也是不介意在玩一下“月老簽”的。

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3、傳播基數。有了傳播的創意,還需要一定基數的用戶擴散出去,我們不是大公司,也沒有預算,怎么辦?我們想到了微信群,現在教大家如何搜集更多的微信群二維碼。

一是可以去專業的微信群分享網站成為會員,才幾十元,可以有源源不斷的群二維碼分享給你。

二是可以去百度貼吧找,可以找到很多。

三是我們團隊成員每一個人都加入了幾十個私人群,把二維碼搜集起來。

四是微信群交換,很多做微商的人天天嚷嚷著要換群。

五是去淘寶搜微信群,有這樣的服務商,花10元錢就可以得到每日更新的微信群。但是這樣的群質量不高,多數都是微商群,廣告群。

通過這幾種方法我們搜集了3、4百個群,每個群平均在100人左右,這樣我們每天覆蓋的人數就達到了3、4萬人。并且這些群每天都可以更新搜集。

4、推廣和優化。1月10日“月老簽”調試完成,我們團隊開始在微信群,朋友圈里面著手推廣,12日新關注人數2546人(幾乎是我們之前微信公眾號粉絲的總用戶數),有了明顯的爆發性的節奏,13日新關注人數13164人,14日新增關注人數18083人,我們團隊也很激動,死死盯著微信后臺和流量后臺,不斷的推廣,優化和調試。

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為了增加用戶參與轉發的概率,我們適當降低了抽中下下簽的機率,用戶心理,大家都懂的。由于我們的微信公眾號是情趣社區,所以我們盡量規避一些敏感的話題和帖子,盡最大程度的減少取消關注率,最終取消關注率從40%降低到30%左右。同樣因為微信團隊是打擊誘導分享行為的,所以我們并沒有說一定要用戶關注我們才能看抽簽的結果,這一點大家注意,否則很容易被封號。

5、預防微信大號抄襲

通過上圖大家可以看到18日19日我們的參與用戶數是在減少的,主要原因是很多大號看到這樣一個有趣的創意,馬上抄襲跟進,用戶在其他的公眾號也一樣可以抽取“月老簽”,為什么要來你狐貓,抄襲一直是在中國創業最頭疼的問題。

狐貓是1月10日通過微信群推廣,1月12日通過微信公眾號推出“月老簽”的活動,但是第二天就被某些大號抄襲過去了,大家可以通過微信搜索“月老簽”,沒有比狐貓更早的“月老簽”,其他微信大號隨便就是幾十上百萬的用戶基礎,你的創意很容易就被被其剽竊去,那我們怎么辦呢?教大家一個方法,通過接入微信公眾號的OAuth2.0網頁授權,使活動頁面只能在微信端打開,這樣做很大程度上能避免被其他人輕易復制抄襲。

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總結:這次活動主要的增長周期是7天,7天之后一直到目前為止每天還有2000多PV的長尾流量進入狐貓?梢娺@次活動是很成功的,后來我還看到很多其他的微信公眾號還在推“新年簽”“月老簽”,并且還是有很多的人參加。這是因為這些公眾號有大的用戶基數,所以沒有用戶基數的公眾號是復制不了的。

下面是10天累計數據:

PV:1542273

UV:507289

微信凈增關注人數:53216-2845=50371

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回過頭來看這次“月老簽”活動,核心是抓準了微信的社交分享性,算是微信給我們的一次驚喜,后續我們還會加大精力在方面,畢竟這里還是有很多文章可以做。寫下這篇文章是希望大家可以有所參考,舉一反三,能夠找到屬于自己的營銷方式。小團隊營銷想要有所突破,一定要有與別人不一樣的地方,移動互聯網時代創業,不能中規中矩,一定要有自己的個性,有能讓別人記住的地方,要好玩。能帶著用戶一起玩,用戶才能在你的產品里面留存下來。最后,在微信營銷和APP推廣方面有興趣的朋友可以加我微信:2968822049 互相交流學習。

(責任編輯:admin) 關鍵詞:90后團隊,情趣社區,微信營銷,微
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